Vielleicht geht es nur mir so, aber ich finde diese pauschalisierende Sichtweise auf Kunden/Patienten sehr bedenklich.
Die meisten Menschen kennen sich im medizinischen Bereich nicht aus und sind dementsprechend unsicher.
Viele Menschen kompensieren Unsicherheit zB durch forderndes Verhalten oder durch Sistieren auf eine (fachlich nicht korrekte) Meinung.
Meine Aufgabe als Profi (Arzt, Apotheker, Pflegekraft) ist es also, die Menschen zu informieren und nicht sie in ihrer Unsicherheit zu bestärken, indem ich unreflektiert Wünsche erfülle.
Informationen sollte dabei meiner Meinung nach freundlich und möglichst wertfrei meinem Gegenüber statt finden. Sorgen und Ängste annehmen und aussprechen kann dabei enorm hilfreich sein! Ich empfehle, sich mal eingehend mit personenzentrierter Gesprächsführung nach Carl Rogers zu beschäftigen.