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Wer in Verhandlungen mit genau der Forderung reingeht, was er als Minimalbetrag oder durchschnittlich angemessen betrachtet, hat den Sinn von Verhandlungen nicht begriffen. Es geht darum den für dich besten Deal zu machen. Runtergehandelt wirst du schon noch, da musst du dir keine Sorgen machen.
Ein befreundetet Chefarzt meinte mal zu mir: Wenn Ihnen jemand nur durchschnittliches Gehalt anbietet, dann muss Ihre Antwort sein: "Ja, aber sie wollen doch überdurchschnittliche Leistung und Einsatz, und nicht nur den Durchschnitt oder?"
Ruhig, gelassen und beständig.
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